Een prijs te laag zetten kost je winst, een prijs te hoog zetten kost je klanten. Hier zijn de vuistregels voor een gezonde winstmarge, en hoe je precies uitrekent hoeveel korting je kunt geven zonder erop toe te leggen.
Als algemene vuistregel geldt 5 tot 10% als gezonde ondergrens, met 20% of meer als ruim voldoende voor de meeste bedrijven. Maar dat verschilt flink per branche: in de algemene detailhandel ligt de gemiddelde marge rond 2,4%, bij online retail rond 4,6%, en bij kruidenierswaren en levensmiddelen vaak nog lager, rond 1,4%. Vergelijk je eigen marge dus altijd met je eigen branche, niet met een algemeen getal.
Zolang je kortingspercentage onder je winstmarge blijft (berekend over de verkoopprijs), maak je nog steeds winst. Een simpel voorbeeld: bij een winstmarge van 30% en een korting van 25% hou je nog 5% winst over ten opzichte van de oorspronkelijke prijs. Geef je meer korting dan je marge, dan verkoop je met verlies — soms bewust, bijvoorbeeld om voorraad kwijt te raken, maar dat moet dan een weloverwogen keuze zijn, geen verrassing achteraf.
Winstmarge (over de verkoopprijs) en markup (over de inkoopprijs) zijn twee verschillende percentages voor dezelfde winst. Een prijs met 50% markup op de inkoopprijs komt bijvoorbeeld overeen met maar 33% marge op de verkoopprijs. Weet je vaste marge in de verkoopprijs, dan kun je uit je hoofd berekenen hoeveel korting je kunt geven zonder onder je kostprijs te zakken.
Een hoge omzet zegt op zichzelf niets over hoeveel daarvan overblijft na aftrek van kosten. Een bedrijf met bescheiden omzet maar een gezonde marge kan financieel sterker staan dan een bedrijf met veel omzet en een marge die nauwelijks de vaste kosten dekt.
Gebruik de Profit Margin Calculator om marge en markup uit te rekenen op basis van in- en verkoopprijs, de Discount Calculator om te zien wat een kortingspercentage concreet oplevert, en de Break-Even Calculator om te bepalen hoeveel eenheden je moet verkopen om je vaste kosten te dekken.
Als algemene vuistregel geldt 5 tot 10% als gezonde ondergrens, met 20% of meer als ruim voldoende. In de praktijk verschilt dit sterk per branche: algemene detailhandel zit vaak rond 2,4%, online retail rond 4,6%, en kruidenierswaren/levensmiddelen nog lager, rond 1,4%.
Zolang je kortingspercentage lager is dan je winstmarge (berekend over de verkoopprijs), blijf je winst maken. Bij een marge van 30% en een korting van 25% houd je bijvoorbeeld nog 5% winst over ten opzichte van de oorspronkelijke verkoopprijs — reken dit altijd na voor je een actie aankondigt.
Een hoge omzet zegt niets over hoeveel daarvan overblijft na kosten. Een bedrijf met lagere omzet maar een gezonde marge kan financieel gezonder zijn dan een bedrijf met hoge omzet en een marge die nauwelijks de kosten dekt.